隨著陶瓷機(jī)械等原材料的價格上漲，中低檔陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)開始在向上或向下發(fā)展的邊緣徘徊，陶瓷深加工機(jī)械市場又開始了新一輪的價格戰(zhàn)爭。
面對競爭壓力，許多陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)人開始懷念中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，只要做生產(chǎn)或銷售，就可以輕易實現(xiàn)企業(yè)盈利與快速積累;而現(xiàn)在的市場情況下則需要把所有的事都做對，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。
同時也有許多企業(yè)和銷售公司認(rèn)為，漲價關(guān)乎到整個行業(yè)的事，與自己無關(guān)，然而我們認(rèn)為銷售高端產(chǎn)品，獲得最佳的市場占有率，其根本原因并不是競爭對手有多弱，而是自己公司本身的綜合能力有多強(qiáng)。
隨著終端市場競爭的進(jìn)一步加劇，許多中小型陶瓷深加工機(jī)械廠家正經(jīng)歷痛苦的市場考驗與煎熬：規(guī)模較小的陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)在經(jīng)營和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰(zhàn)場中沖鋒的士兵，時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決;舊有的顧客開發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。
作為廠家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對未來更多的競爭局面做好準(zhǔn)備，提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對計劃，是關(guān)乎陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)發(fā)展的大事。
誰都不可否認(rèn)，銷售人員的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銷量的情況，在不增加任何銷售費(fèi)用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率，陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個方面對戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進(jìn)行思維方式的培訓(xùn)：
以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個顧客、機(jī)會、需求、產(chǎn)品和趨勢，發(fā)掘和延續(xù)每一個細(xì)節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機(jī)會。
從理論和實踐的雙重角度去解構(gòu)銷售全過程，發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準(zhǔn)備，實現(xiàn)以不變應(yīng)萬變。
通過科學(xué)的銷售方法，改變傳統(tǒng)銷售 “重實踐，輕理論”的銷售觀念。
協(xié)助企業(yè)和銷售公司構(gòu)筑真正完善的營銷實踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊，并使團(tuán)隊獲得持續(xù)提升。
為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。
隨著生活品質(zhì)越來越受到關(guān)注，與傳統(tǒng)工藝的陶瓷深加工機(jī)械相比，越來越多的新工藝被運(yùn)用到陶瓷深加工機(jī)械中。企業(yè)需要強(qiáng)化自身修為，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面改進(jìn)工作。舉例來說，目前的消費(fèi)理念越來越理性化，生產(chǎn)為消費(fèi)者所需的產(chǎn)品是銷售增長的前提，實力雄厚的企業(yè)更能吸引人才，從而在產(chǎn)品、品牌等方面超越其他企業(yè)，才能在市場激流中屹立不倒。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在困難重重的市場背景下，陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)需要有創(chuàng)造性的解決所面臨的問題，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己和消費(fèi)者。
